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集客支援センター　
代表　川又

　■第１章　『集客』の考え方編
　　1-1 モチベーションについて・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・３
　　1-2 自分の仕事の『本質』を見きわめる・・・・・・・・・・・・・・・・・６
　　1-3 広報→マーケティング→営業の集客プロセス・・・・・・・・９
　　1-4 三段階思考法・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・11
　　1-5 統計データの見方について・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・17
　　1-6 第１章ポイント整理・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・24

　■第２章　『集客』実践編
　　2-1 『心理的変化』に焦点を当てる・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・26
　　2-2 『例え』を使った説明・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・28
　　2-3 ビジネス翻訳本の読み方　・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・31
　　2-4 リバースエンジニアリング読書法・・・・・・・・・・・・・・・・・38
　　2-5 第2章ポイント整理・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・43

　■第３章　『マーケティング』のヒント
　　3-1 短期で売上げアップを狙う怖さ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・45
　　3-2 近視眼的マーケティング　Part1・・・・・・・・・・・・・・・・・・50
　　3-3 近視眼的マーケティング　Part２・・・・・・・・・・・・・・・・・・54
　　3-4 横山やすしから学ぶマーケティング編・・・・・・・・・・・・・57
　　3-5 第３章ポイント整理・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・62

　　　　　　　　　　　　　《付録》
　　参考文献一覧・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・63
　　発行メディア紹介・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・64

　目次
　まえがき・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・3
　『PART1-構成編』
　有料／無料の違い・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・5
　小冊子作成のコツ（一般編）・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・6
　小冊子作成のコツ（上級編）・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・9
　『動機』について・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・11

　コラム１−漢字／カタカナ／ひらがなの使い分け・・・・・・・・・・・・14　　

　『PART２-活用編』
　『小冊子』定義に関して、２つの疑問・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・16
　『小冊子』新定義・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・18
　フリーペーパー＋小冊子＝『本来の小冊子』・・・・・・・・・・・・・・・20

　コラム２−怒りの感情は、表現するべきか？・・・・・・・・・・・・・・・24

　『PART３-文章編』
　引用／格言について・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・26
　質問と答え（Q n A）を使った文章・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・28
　『矢印（→）』活用法・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・29
　『個人的には』の薦め・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・31

　『特別編』
　クライアント インタビュー・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・34
　　　◇チラシ編・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・36
　　　◇ポスティング編・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・38
　　　◇小冊子編・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・39
　クライアント インタビュー分析・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・41

　あとがき・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・46

　目次
　 まえがき・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・４

　『PART1-文章編』

　■文章の骨組み
　文章作成時の５つの要素・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・7
　体系化＋複合横断的＋一貫性の３要素・・・・・・・・・・・・・・・・・８
　３角形の文章（ヨン様と埼玉）・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・10

　■引用活用
　『引用』と『転載』について・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・15
　４種類の『引用』使い分け・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・16
　『引用と転載の間』・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・19

　コラム１：『週刊SPAから学ぶ企画のヒント』・・・・・・・・・・・・・・・22

　■文章テクニック
　良い文章／悪い文章のパターン・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・24
　バナナシェイク ライティング・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・26
　文章に公式を入れる・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・28
　文章に感情を埋め込む＝つぶやき＋無生物・・・・・・・・・・・・・・・32
　英語と日本語の違いから考える文章上達法・・・・・・・・・・・・・・・35

　コラム２：『像の例えと企画力』・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・38　

　『PART２-キャッチコピー編』

　■キャッチコピー分類
　広い意味でのキャッチコピー３種類分類・・・・・・・・・・・・・・・・・・42
　キャッチコピー３種類分類（日本語式）・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・43
　キャッチコピー２種類分類（英語式）・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・45

　■キャッチコピー研究
　良いキャッチコピー／悪いキャッチコピーの法則・・・・・・・・・・・48
　 『〜力』という単語の分類・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・51

　■キャッチコピー作成法
　５分で出来るキャッチコピー作成法・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・52

　コラム３：『ネット時代の新聞の実力』・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・56

　あとがき・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・59
　
　《付録》
　参考文献一覧・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・60
　特にお薦め書籍５冊の紹介・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・61
　著者プロフィール・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・62
　集客支援センター インフォメーション ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・63
　発行テキスト第１弾・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・64
　発行テキスト第２弾・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・65